臺北有一位建筑商，年輕時(shí)就以精明著(zhù)稱(chēng)于業(yè)內。那時(shí)的他，雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅沒(méi)有起色，最后還以破產(chǎn)告終。

    在那斷失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他離成功越來(lái)越遠呢？

    百無(wú)聊賴(lài)的時(shí)候，他來(lái)到街頭漫無(wú)目的地閑轉，路過(guò)一家書(shū)報亭，就買(mǎi)了一份報紙隨便翻看?？粗?zhù)看著(zhù)，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話(huà)如電光石火般擊中他的心靈。

    后來(lái)，他以一萬(wàn)元為本金，再戰商場(chǎng)。這次，他的生意似乎被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠(chǎng)，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順水，合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng )造了一個(gè)商業(yè)神話(huà)。有很多記者追問(wèn)他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿六分。

    又過(guò)了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來(lái)越大，達到一百億元。有一次，他來(lái)到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問(wèn)，問(wèn)他從一萬(wàn)元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著(zhù)回答，因為我一直堅持少拿兩分。學(xué)生們聽(tīng)得如墜云里霧里。望著(zhù)學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說(shuō)出一斷往事。

   他說(shuō)，當年在街頭看見(jiàn)一篇采訪(fǎng)李澤楷的文章，讀后很有感慨。記者問(wèn)李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會(huì )了你怎樣的賺錢(qián)秘訣？”李澤楷說(shuō)：“父親并沒(méi)告訴我賺錢(qián)的方法，只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚，不信。李澤楷又說(shuō)：“父親叮囑過(guò)，你和別人合作，如果你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”

   說(shuō)到這里，他動(dòng)情地說(shuō)，這斷采訪(fǎng)我看了不下一百遍，終于弄明白一個(gè)道理：精明的最高境界就是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個(gè)人都知道和他合作會(huì )占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一來(lái)，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個(gè)，如果拿八分的話(huà)，一百個(gè)會(huì )變成五個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢？奧秘就在其中我最初犯下的最大錯誤就是過(guò)于精明，總是想方設法地從對方身上多賺錢(qián)，以為賺得越多，就越成功，最后是，多賺了眼前，輸掉了未來(lái)。

    演講結束后，他從包里掏出一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來(lái)，他一直珍藏著(zhù)。報紙的空白處，有一行毛筆書(shū)寫(xiě)的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

     這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(cháng)林正家。他說(shuō)，這就是一百億的起點(diǎn)。